如何將你的營銷效果放大一百倍

胡楊觀點2021-07-17 16:03:00

銀杏茶的功效與作用

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在武漢一個賓館的會議室里,某生物公司的老師正在慷慨激昂地介紹著自己家的保健品能降血壓、降血脂、治療各種慢性病,一個老太太聽得非常激動,但是她沒有現金,銀行卡里存款也所剩無幾。


老太太默默地走出了會議室,別人都以為她不相信,要離開了,可是她卻來到了樓下的工商銀行,貸了一萬五千元,然后又上樓,買了兩套保健品。


這就是針對老年人的保健品會銷的一個真實案例。


今年的315晚會,曝光了專門針對老年人的保健品銷售公司的營銷套路,你有所收獲嗎?


把動輒幾百,幾千元的保健品賣給老年人,其實并非易事。


雖然說,怕死是老年人的普遍心態,他們都樂忠于為健康投資,但是其防備心態還是比較強的,更何況價格不菲。


老年人最喜歡說的一句話是:我吃的鹽比你吃的米多,我過的橋比你走的路多。


所以,把高價的保健品賣給老年人,其實中間有著很多的營銷策略。


雖然那些騙老年人的騙子很可惡,可是,從另一個角度來說,我們大多數人的營銷思維根本趕不上騙子。





那么,騙子是如何設計自己的營銷環節,用了什么樣的營銷方法來達到讓老年人瘋狂買單的結果的呢?


胡楊經過詳細調查,具體結果如下:


步驟一:

先派業務員掃街,路上、公園里、菜市場等場所,只要看到老人,就以健康公益活動的名義,請老人留下手機號,獎品是一盒銀杏茶或者其它小禮品;


步驟二:

老人留下電話后,業務員開始上門“家訪”,和老人談心,噓寒問暖,送禮物,送水果等,目的是讓老人了解保健品的相關知識,并且做一份問卷調查,由于老年人多數比較孤獨,此步驟大多數可以得逞;


步驟三:

問卷做完了,老人對對方的保健品知識也能有所了解,業務員會建議老人交10元,或者更低的入會費,這樣就可以定期獲取到很多的健康知識,并且購買保健品有較大幅度的優惠;


步驟四:

入會后,業務員就會邀請老人去聽講座,并且會讓他帶上朋友,第一次帶朋友,送10個雞蛋,第二次送20個,第三次送30個,第四次送40個。最后這四十個雞蛋,買著要十幾元,老人一般都比較開心,我媽就喜歡去領各種禮品。按業務員的話說,累計送100個雞蛋,傻子才不來。


人數差不多的時候,廠家就會來一次大型講座,請“國際名醫”來親自授課。


步驟五:

到此,魚塘已經形成了,但是很多老人還是比較警惕的,大多數子女都會警告老人,那是騙人的,不要買東西,我也警告過我媽,我媽說人家一直說讓幫忙宣傳,從來都沒說過賣東西,況且我也沒那么多錢買。


基于這些原因,很多老人都去了,不帶錢,怕自己萬一沖動。


廠家的解決辦法是告訴老人,你要多帶點錢,因為現場有抽獎呀,到時候講師會隨便說出兩位數字,例如尾號是08的百元鈔票,誰有?有的人就會得到一份大獎。


看到別人領大獎,沒帶錢的老人就會后悔莫及,下一次自然會多帶錢來。


步驟六:

講課后,名醫會給老人單獨問診,而且非常的準確,讓老人嘆服對方的醫術高明,其玄機就在,業務員早把老人的狀況調查清楚了。


同時,會場會搞一個大力度優惠,必須現場購買才能享受,為了把握這難得的機會,所有老人都恨自己錢帶少了,甚至跑去貸款了。


這就是會銷公司的全部營銷流程,據說,某講師曾經創造過單場會議,兩百多萬利潤的輝煌戰績。





而傳統的營銷是怎么做的呢?


還是拿保健品舉例,首先在社區周圍擺攤,擺出產品,放上產品介紹和優惠展架,高明點的會請個醫生或者護士現場把脈,量量血壓什么的。


然后就是買5送2,買1送1之類的。這么干,效果會好嗎?


當然不會好。


這么干的營銷人,其實只能說是傻逼,就好像路邊你看到一個美女,你上去就說,美女,嫁給我吧,換來的肯定是拒絕,或者再奉上一句神經病。


你又不是王思聰。


直接銷售的營銷人,等于是在見到客戶之后,直接要求客戶購買,如果你賣的是知名產品,客戶本身對產品有認知度,而且你的價格確實有優勢,那還能說的過去,有成交的可能。


如果本身就是一個名不見經傳的產品,那就幾乎不可能成交了。


讓客戶產生購買,是一個從認知到購買的完整過程,期間,需要完整地解決客戶的心理障礙。






每個人對想賺自己錢的人都是排斥的。

同樣是賣保健品,兩個結果差距巨大。對兩個營銷策略進行對比,差別就在步驟上。


騙子公司,通過精心的策劃,把從認識到成交的過程拆分成了六步,各個步驟環環相扣,相互配合,工作人員各司其職,從而達到了理想的效果。


而普通的營銷人員,渴望一步到位,實際上是不可能的,欲速則不達,尤其是在銷售高價商品的時候。


步驟拆分,是一個人重要的能力,面對一個復雜的任務,一般人會直接搖頭,干不了,就放棄了。


而有能力的人,會把它拆解成一個個的小任務,分步實施,一步步達成目標。


我曾經寫過一篇文章《如何低成本打造年入百萬的項目?》,其實介紹的就是拆分法的運用。


年入百萬,對大多數沒有賺過百萬的人是無法想象的事情,可是用拆分法后,就變得非常的簡單。

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拆分,不僅可以讓你的營銷效果提升百倍,還可以讓你把完成復雜任務的成功率提高百倍。


我是胡楊、微信/QQ:36982166,2000年接觸互聯網,2003年開始依靠互聯網白手起家創業,實現財富自由后,2013年毅然決定退休思考人生的真諦,2016年再次上路。修身、助人、賺錢、游天下,希望我的觀點能讓您聽到一點不一樣的聲音。



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